Сколько стоит ведение таргетированной рекламы в Facebook и Instagram

01 Короткий ответ: сколько стоит ведение таргета

Ведение таргетированной рекламы в Facebook и Instagram как отдельная услуга обычно обходится от 8 000 до 25 000 грн в месяц за один проект — и эта сумма не имеет отношения к рекламному бюджету, который уходит напрямую в Meta. Для крупных аккаунтов с несколькими направлениями и большим объёмом креативов тариф может быть выше. Разброс большой, потому что цена зависит от объёма работы: числа кампаний, того, нужно ли агентство делать креативы с нуля, и от модели оплаты.

Ниже мы разбираем каждую из этих переменных отдельно, чтобы вы могли посчитать ориентировочный тариф под свой проект и понять, на что смотреть в предложении подрядчика, прежде чем подписывать договор.

02 Рекламный бюджет и комиссия агентства — это разные деньги

Первая и самая частая путаница в вопросе цены — смешение двух статей расходов. Рекламный бюджет — это деньги, которые вы платите напрямую Meta за показы и клики через аукцион объявлений; агентство или фрилансер к этой сумме доступа не имеет и не может на ней «заработать» сверху, если оплата настроена корректно через ваш собственный Business Manager. Комиссия за ведение — отдельная плата за работу человека: настройку кампаний, тестирование аудиторий, анализ результатов и оптимизацию.

Эти две суммы стоит держать в раздельных строках бюджета с самого начала. Подрядчик, который в коммерческом предложении называет одну общую цифру «за рекламу» без разделения на бюджет и услугу, усложняет вам контроль расходов — и часто именно так прячется завышенная комиссия.

03 Тарифные модели: фикс, процент от бюджета, гибрид

На рынке встречаются три основных способа считать комиссию за ведение, и у каждого свои плюсы и риски для заказчика.

• Фиксированная плата в месяц. Предсказуема для бюджета, не растёт вместе с рекламными расходами. Подходит, когда объём кампаний стабилен. Риск — при росте бюджета объём работы агентства может расти быстрее, чем готов расти фикс, и качество ведения падает.
• Процент от рекламного бюджета. Обычно 10–20%. Логична для крупных бюджетов, но при небольших суммах может не покрывать реальные трудозатраты, а при очень больших — превращаться в несоразмерно высокую комиссию за, по сути, тот же объём работы.
• Гибридная модель. Небольшой фикс плюс процент или бонус за достижение KPI (стоимость лида, ROAS). Чаще встречается у агентств, уверенных в результате, и мотивирует подрядчика на результат, а не только на освоение бюджета.

Для малого бизнеса с ограниченным бюджетом фиксированная модель обычно предсказуемее. Для интернет-магазина с сезонными скачками бюджета — гибридная модель с привязкой к ROAS честнее для обеих сторон.

04 Сколько стоит ведение для малого, среднего и крупного бизнеса

Точная цифра всегда зависит от проекта, но на рынке можно выделить условные ориентиры по масштабу бизнеса — они помогают понять, в каком диапазоне вести переговоры с подрядчиком.

Эти цифры — ориентир, а не прайс-лист: конкретная сумма всегда зависит от количества гипотез, которые нужно протестировать, и от того, берёт ли агентство на себя производство креативов или работает с готовыми материалами клиента.

05 Что должно входить в услугу ведения рекламы

Чтобы понять, оправдана ли цена в предложении подрядчика, полезно заранее знать, какой набор работ обычно скрывается за словом «ведение». Если часть пунктов ниже в коммерческом предложении не упомянута — это повод уточнить их отдельно, до подписания договора.

• настройка и структура кампаний в Meta Ads Manager под цели бизнеса, а не «по умолчанию»;
• подбор и тестирование аудиторий, включая look-alike и ретаргетинг;
• работа с креативами: адаптация под форматы (Reels, Stories, лента) или производство с нуля;
• установка и проверка Meta Pixel и Conversions API для корректного учёта конверсий;
• регулярная оптимизация ставок и бюджета между кампаниями по факту результатов;
• отчётность с понятными метриками (CPL, CPA, ROAS), а не только «охваты и клики».

Если в услугу входит производство видео- и графических креативов, это законно повышает цену — съёмка и монтаж требуют отдельного времени специалиста. Уточняйте у подрядчика заранее, включено ли это в тариф или оплачивается отдельно за каждый комплект материалов.

06 Когда дешёвый тариф — это не экономия, а риск

Цена ниже рыночного диапазона не всегда означает, что вам повезло с подрядчиком. Чаще она означает, что на ваш проект будет потрачено меньше часов работы специалиста, чем требуется, — и это напрямую отражается на результате.

• кампании настраиваются один раз и почти не оптимизируются в течение месяца;
• аудитории не тестируются — используется одна широкая настройка «на всё»;
• отчётность сводится к скринштоту из рекламного кабинета без анализа;
• один и тот же специалист параллельно ведёт 15–20 аккаунтов и физически не успевает вникать в каждый.

В таргетированной рекламе экономия на ведении почти всегда означает более высокую стоимость лида в рекламном бюджете — а бюджет обычно в разы больше комиссии за услугу. Разница в 3–5 тысяч гривен в месяц на оплате специалиста легко перекрывается неэффективно потраченным рекламным бюджетом.

07 Как оценить, стоит ли услуга своих денег

Прежде чем сравнивать предложения только по цене, полезно задать подрядчику несколько прямых вопросов — ответы на них покажут, за что вы платите, точнее любого прайс-листа.

1. Сколько кампаний и аудиторий тестируется в первый месяц работы?
2. Кто и как часто оптимизирует ставки — вручную или только по автоматическим правилам?
3. Есть ли у вас прямой доступ к рекламному кабинету, или отчётность приходит только в виде презентации?
4. Как считается ROAS или CPL — по данным пикселя, по CRM или «на глаз»?
5. Что происходит, если результат за первый месяц ниже ожиданий — есть ли план правок?

Если специалист уверенно и конкретно отвечает на каждый из этих вопросов, а не отсылает к общим фразам про «индивидуальный подход», это надёжнее любой цифры в коммерческом предложении. Полезно заранее понимать и общие критерии выбора подрядчика — подробно они разобраны в статье как выбрать таргетолога или PPC-специалиста.

Если вы сравниваете стоимость ведения с ценой самой рекламы на аукционе Meta, эти показатели разобраны отдельно в статье сколько стоит реклама в Instagram и Facebook — там речь о цене клика и показа, а не об оплате услуги специалиста.

08 Частые вопросы