01 Коротка відповідь: які платні інструменти є на площадках
На Prom.ua видимість товару прямо пов'язана з обраним тарифним планом продавця: дорожчі тарифи дають вище розміщення в пошуковій видачі площадки і в категоріях. На Rozetka окремо від базового розміщення існує інструмент платної реклами — Rozetka Ads (Marketplace Ads), який дозволяє просувати конкретні товари в пошуку і категоріях площадки за додаткову плату, незалежно від загальної комісії.
Нижче розбираємо механіку кожного інструменту окремо, чим платне просування відрізняється від органічної оптимізації картки товару і як підійти до першого тестового бюджету, не переплативши за неефективну ставку.
02 Платне просування на Prom.ua: піднятіе в топ через тариф
На Prom.ua видимість магазину загалом і окремих товарів влаштована інакше, ніж класична аукціонна реклама: продавець обирає тарифний план з певною комісією, і від цього тарифу залежить пріоритет показу в пошуковій видачі і каталозі площадки.
- тарифи з вищою комісією зазвичай дають помітніше розміщення у видачі площадки порівняно з базовими, економічними тарифами;
- окрім тарифу, на позицію товару впливає і якість самої картки — заповненість характеристик, наявність відгуків, швидкість відповіді продавця;
- зміна тарифу впливає на весь каталог продавця одразу, а не на окремий товар — це принципово відрізняє Prom.ua від точкової реклами конкретної позиції.
Перш ніж змінювати тариф на дорожчий ради видимості, корисно переконатися, що самі картки товарів уже оптимізовані — базовий розбір органічного просування на площадці є в статті просування товарів на Prom.ua і Rozetka.
03 Rozetka Ads: реклама конкретних товарів на площадці
На відміну від Prom.ua, де видимість прив'язана до тарифу магазину цілком, Rozetka пропонує окремий інструмент — рекламний кабінет продавця, — який дозволяє просувати конкретні товарні позиції точково, а не весь каталог одразу.
- реклама налаштовується на рівні окремих товарів чи категорій, а не всього магазину;
- модель розміщення ближча до аукціонної логіки, знайомої з контекстної реклами, — чим вища конкуренція за конкретну товарну категорію, тим вища ціна помітного розміщення;
- бюджет і ставки налаштовуються в особистому кабінеті продавця окремо від тарифного плану самого магазину.
Деталі механіки і актуальні умови варто уточнювати безпосередньо в довідковому центрі продавця Rozetka, оскільки умови платних інструментів площадок змінюються частіше, ніж сторінки звичайних сайтів.
04 Чим платне просування відрізняється від органічної оптимізації
Змішувати платне просування і органічну оптимізацію картки — часта помилка, яка призводить до переплати там, де вистачило б безкоштовних заходів.
- Органічна оптимізація — повне заповнення характеристик, якісні фото, природне вписування ключових слів у назву і опис, робота з відгуками. Це безкоштовно і працює на дистанції, але не дає миттєвого результату.
- Платне просування — тариф вищий за базовий на Prom.ua чи ставки в Rozetka Ads. Дає швидший і передбачуваніший прирост видимості, але зупиняється в момент, коли закінчується оплата.
Розумна стратегія — спочатку довести картку до максимуму органічними засобами, а платне просування використовувати точково: для нових товарів без історії продажів чи у висококонкурентних категоріях, де органіки недостатньо для помітності.
05 Як обрати бюджет для тесту
Перш ніж вкладати помітний бюджет у платне просування на будь-якій із площадок, розумно провести короткий тест на обмеженій сумі.
- Обрати 3–5 товарів із різним рівнем конкуренції в категорії — від нішевих до висококонкурентних.
- Запустити платне просування на короткий період, достатній для набору статистики за показами і замовленнями.
- Порівняти прирост продажів цих товарів з аналогічними позиціями без платного просування за той самий період.
- Ухвалювати рішення про масштабування лише після того, як різниця в продажах видна на статистично значущому обсязі замовлень, а не на одиничних випадках.
06 Як оцінювати ефективність: метрики і підводні камені
Ключова метрика для платного просування на маркетплейсі — не кількість показів чи переходів, а вартість продажу, отриманої саме завдяки платному розміщенню, а не органічно.
Підводний камінь у тому, що частина замовлень, які формально пройшли під час активного платного просування, сталися б і без нього — покупець уже шукав саме цей товар. Повністю відокремити ці замовлення складно без A/B-тесту на порівнянних товарах, але загальний принцип розрахунку віддачі від вкладень розібраний у статті розрахунок вартості ліда (CPL) — логіка застосовна і до продажів на маркетплейсі, якщо замінити лід на замовлення.
07 Коли варто комбінувати площадки з власним сайтом
Маркетплейси вирішують завдання швидкого доступу до готової аудиторії, але повністю замінювати ними власний сайт не завжди розумно.
Продаж на маркетплейсі не створює прямого зв'язку з покупцем — email, номер телефону і історія покупок зазвичай залишаються у площадки, а не у продавця, що ускладнює повторні продажі через власні канали. Комбінація зазвичай працює краще: маркетплейс — для швидкого обсягу і тестування попиту на новий товар, власний сайт з Google Shopping — для побудови бази постійних клієнтів і вищої маржі без комісії площадки.
08 Часті запитання
У чому різниця між просуванням на Prom.ua і Rozetka Ads?
На Prom.ua видимість прив'язана до тарифного плану всього магазину — чим вищий тариф, тим вищий пріоритет показу. Rozetka Ads працює точково: просуваються конкретні товари чи категорії через окремий рекламний кабінет, незалежно від загального тарифу магазину.
Чи можна просувати товари на маркетплейсі безкоштовно?
Так, через органічну оптимізацію картки: повне заповнення характеристик, якісні фото, робота з відгуками і швидкість відповіді продавця. Це не дає миттєвого результату, але працює без додаткових витрат.
З якого бюджету починати тест платного просування?
Розумно почати з невеликої суми на 3–5 товарів із різним рівнем конкуренції і коротким тестовим періодом, достатнім для набору статистики, перш ніж масштабувати бюджет на весь каталог.
Як зрозуміти, що платне просування на площадці окупається?
Порівнювати не кількість показів, а вартість продажу, отриманої саме завдяки платному розміщенню, з продажами схожих товарів без платного просування за той самий період.
Чи варто повністю переходити на продажі через маркетплейс?
Не обов'язково — маркетплейс не дає прямого доступу до контактів покупця, що ускладнює повторні продажі. Комбінація з власним сайтом зазвичай дає кращий баланс обсягу і маржинальності.
Чи впливає тариф на Prom.ua на всі товари одразу?
Так, на відміну від точкової реклами конкретного товару, зміна тарифного плану на Prom.ua змінює пріоритет показу для всього каталогу продавця одночасно.