TikTok — самая быстрорастущая по охвату платформа для украинской аудитории младше 35 лет, но до недавнего времени украинский бизнес не мог официально в ней рекламироваться. Ситуация изменилась в 2025 году. Ниже — что именно изменилось, кому подходит реклама в TikTok, как получить доступ к рекламному кабинету и настроить первую кампанию.
01 Короткий ответ
Чтобы запустить рекламу в TikTok для украинского бизнеса, порядок действий такой.
- Зарегистрировать бизнес-аккаунт в TikTok Ads Manager на ads.tiktok.com, указав юридические данные компании.
- Дождаться верификации аккаунта — обычно занимает меньше суток.
- Установить TikTok Pixel на сайт для отслеживания конверсий ещё до запуска первой кампании.
- Начать с небольшого тестового бюджета и одного формата — например, In-Feed Ads, — чтобы оценить отклик аудитории перед масштабированием.
Дальше — подробности о доступе для украинского бизнеса, форматах и настройке.
02 TikTok Ads снова доступен в Украине: что изменилось
С начала полномасштабного вторжения в 2022 году TikTok приостановил рекламные инструменты для украинских рекламодателей — платформа оставалась доступна пользователям, но бизнес не мог официально запускать в ней рекламу. В апреле 2025 года TikTok начал возвращать рекламные инструменты первым группам украинских клиентов после паузы, о чём сообщали деловые издания.
Это значит, что украинские компании теперь могут официально запускать кампании от украинского юридического лица, работать с НДС и вести рекламу легально и прозрачно, а не через посреднические зарубежные аккаунты, как это иногда делали до возвращения официального доступа. Процесс верификации бизнес-аккаунтов для украинских компаний также был упрощён по сравнению с более ранним периодом.
03 Кому подходит реклама в TikTok
TikTok — не универсальный канал, и перед запуском стоит оценить, соответствует ли аудитория платформы вашей целевой аудитории.
- Аудитория TikTok в Украине превышает 17 миллионов пользователей и продолжает расти, но сильнее всего платформа охватывает аудиторию до 35 лет.
- Формат видео короткой формы лучше всего работает для визуальных, эмоциональных и трендовых продуктов — одежда, косметика, еда, развлечения, образовательный контент.
- B2B-продукты и сложные услуги с длинным циклом решения обычно хуже конвертируются напрямую через TikTok — здесь платформа чаще работает на узнаваемость, чем на прямые заявки.
- Продукты, требующие подробного объяснения перед покупкой, тяжелее продвигать в коротком формате — TikTok в таком случае лучше использовать для охвата, а не как единственный канал продаж.
04 Как получить доступ к TikTok Ads Manager
Регистрация бизнес-аккаунта в TikTok Ads Manager занимает немного времени, но требует точности на старте — часть настроек нельзя изменить после создания аккаунта.
- Перейти на ads.tiktok.com и выбрать регистрацию бизнес-аккаунта.
- Указать рабочую почту или телефон и создать надёжный пароль.
- Заполнить данные о бизнесе: страну, часовой пояс, валюту для оплаты, юридическое название компании и отрасль — эти параметры зафиксированы после создания аккаунта, поэтому их стоит вносить внимательно.
- Пройти верификацию аккаунта — процесс обычно занимает меньше суток.
- Включить двухфакторную аутентификацию сразу после создания аккаунта — TikTok рекомендует это как базовую меру защиты.
Официальный порядок действий и актуальный интерфейс описаны в гайде TikTok for Business по началу работы с Ads Manager.
05 Форматы рекламы и цели кампаний
TikTok предлагает несколько форматов рекламы, и выбор формата стоит привязывать к цели кампании, а не к тому, какой формат кажется наиболее заметным.
- In-Feed Ads — видео в общей ленте, которое выглядит как органический контент; подходит для охвата и первого знакомства с брендом.
- Spark Ads — продвижение уже существующего органического видео, в том числе созданного блогерами; сохраняет вовлечённость и комментарии оригинального поста.
- TopView — полноэкранная реклама при открытии приложения, максимальный охват и внимание, но и более высокая стоимость размещения.
- Collection Ads — формат для интернет-магазинов с каталогом товаров, ведёт на витрину товаров внутри самого приложения.
Для старта разумно выбрать один формат и одну чёткую цель — трафик на сайт, установки приложения или конверсии — вместо того чтобы тестировать все форматы одновременно с небольшим бюджетом.
06 Настройка TikTok Pixel и отслеживание конверсий
Без корректно настроенного отслеживания конверсий невозможно понять, какая реклама в TikTok реально приносит заявки или продажи, а не только просмотры и клики.
- TikTok Pixel — код, который устанавливается на сайт и передаёт в TikTok данные о действиях посетителей: просмотр товара, добавление в корзину, покупку. Официальная инструкция есть в справке TikTok о пикселе.
- Пиксель создаётся в разделе «Инструменты» → «Менеджер событий» внутри TikTok Ads Manager, а порядок установки и проверки описан в руководстве по настройке и проверке пикселя.
- TikTok рекомендует настраивать события, отражающие полный путь клиента на сайте — от просмотра карточки товара до завершённой покупки, — а не только факт перехода на сайт.
- Для проверки корректности установки удобно использовать расширение TikTok Pixel Helper в браузере — оно показывает, какие события фиксируются на странице в реальном времени.
Если на сайте уже настроен Meta Pixel, логика с TikTok Pixel будет знакомой — оба работают по схожему принципу отслеживания событий на сайте.
07 Бюджет и первые результаты
Первые кампании в TikTok стоит рассматривать как этап обучения — и алгоритма, и команды, которая запускает рекламу, — а не как финальный тест эффективности канала.
- Начинать разумно с небольшого тестового бюджета на 1–2 недели, чтобы оценить стоимость показов и реакцию аудитории до масштабирования.
- Алгоритму TikTok, как и другим платформам, нужно время на обучение — судить об эффективности кампании раньше, чем через 1–2 недели стабильных показов, преждевременно.
- Стоимость лида в TikTok стоит сравнивать с другими каналами по единой методике — как это делать, разобрано в статье стоимость лида: как считать и снижать.
- Креативы в TikTok устаревают быстрее, чем в других соцсетях, из-за формата коротких трендовых видео — регулярное обновление роликов важнее, чем в статичной рекламе.
Если запуск рекламы в TikTok с нуля кажется сложным, эту работу можно передать специалистам — посмотрите услуги таргетированной рекламы Grottix.
08 Частые вопросы
Можно ли рекламироваться в TikTok из Украины прямо сейчас?
Да, с апреля 2025 года TikTok возобновил рекламные инструменты для украинских рекламодателей после паузы, введённой в начале полномасштабного вторжения. Украинский бизнес может официально регистрировать рекламные аккаунты и запускать кампании от украинского юридического лица.
Сколько стоит реклама в TikTok?
Точная стоимость зависит от формата, ниши и конкуренции за аудиторию — TopView и полноэкранные форматы дороже, чем In-Feed Ads. Разумный подход — начать с небольшого тестового бюджета и оценить реальную стоимость показов и кликов в своей нише, а не ориентироваться на усреднённые цифры из чужих кейсов.
Нужен ли TikTok Pixel, если реклама только на охват и узнаваемость?
Пиксель полезен даже для кампаний на охват, потому что позволяет позже анализировать, какая аудитория из увидевших рекламу впоследствии совершила целевое действие на сайте. Без пикселя эта связь остаётся невидимой, даже если реклама реально сработала.
Подходит ли TikTok для B2B-компаний?
TikTok реже даёт прямые заявки для сложных B2B-продуктов с длинным циклом принятия решения, но может работать на узнаваемость бренда и найм персонала. Для B2B обычно эффективнее в качестве дополнительного, а не основного канала.
Как часто нужно обновлять креативы в TikTok?
Чаще, чем в большинстве других форматов рекламы, — аудитория TikTok привыкает к формату быстро, и один и тот же ролик теряет эффективность за несколько недель активного показа. Планируйте регулярное производство новых коротких видео, а не расчёт на одно долгоиграющее объявление.
Можно ли использовать существующие органические видео для рекламы?
Да, формат Spark Ads позволяет продвигать уже опубликованное органическое видео — как своё, так и созданное блогером по договорённости, — сохраняя его лайки, комментарии и вовлечённость вместо создания нового ролика с нуля.