TikTok — платформа з найшвидшим зростанням охоплення серед української аудиторії віком до 35 років, але донедавна український бізнес не міг офіційно рекламуватися в ній. Ситуація змінилася у 2025 році. Нижче — що саме змінилося, кому підходить реклама в TikTok, як отримати доступ до рекламного кабінету і налаштувати першу кампанію.
01 Коротка відповідь
Щоб запустити рекламу в TikTok для українського бізнесу, порядок дій такий.
- Зареєструвати бізнес-акаунт у TikTok Ads Manager на ads.tiktok.com, вказавши юридичні дані компанії.
- Дочекатися верифікації акаунта — зазвичай займає менше доби.
- Встановити TikTok Pixel на сайт для відстеження конверсій ще до запуску першої кампанії.
- Почати з невеликого тестового бюджету і одного формату — наприклад, In-Feed Ads, — щоб оцінити відгук аудиторії перед масштабуванням.
Далі — деталі про доступ для українського бізнесу, формати і налаштування.
02 TikTok Ads знову доступний в Україні: що змінилося
З початку повномасштабного вторгнення у 2022 році TikTok призупинив рекламні інструменти для українських рекламодавців — платформа залишалася доступною користувачам, але бізнес не міг офіційно запускати в ній рекламу. У квітні 2025 року TikTok почав повертати рекламні інструменти першим групам українських клієнтів після паузи, про що повідомляли ділові видання.
Це означає, що українські компанії тепер можуть офіційно запускати кампанії від українського юридичного суб'єкта, працювати з ПДВ і вести рекламу легально й прозоро, а не через посередницькі закордонні акаунти, як це іноді робили до повернення офіційного доступу. Процес верифікації бізнес-акаунтів для українських компаній також спростили порівняно з попереднім періодом.
03 Кому підходить реклама в TikTok
TikTok — не універсальний канал, і перед запуском варто оцінити, чи відповідає аудиторія платформи вашій цільовій аудиторії.
- Аудиторія TikTok в Україні перевищує 17 мільйонів користувачів і продовжує зростати, але найсильніше платформа охоплює аудиторію до 35 років.
- Формат короткого відео найкраще працює для візуальних, емоційних і трендових продуктів — одяг, косметика, їжа, розваги, освітній контент.
- B2B-продукти і складні послуги з довгим циклом рішення зазвичай гірше конвертуються напряму через TikTok — тут платформа частіше працює на впізнаваність, ніж на прямі заявки.
- Продукти, що потребують детального пояснення перед купівлею, важче просувати в короткому форматі — TikTok у такому разі краще використовувати для охоплення, а не як єдиний канал продажів.
04 Як отримати доступ до TikTok Ads Manager
Реєстрація бізнес-акаунта в TikTok Ads Manager займає небагато часу, але вимагає точності на старті — частину налаштувань не можна змінити після створення акаунта.
- Перейти на ads.tiktok.com і обрати реєстрацію бізнес-акаунта.
- Вказати робочу пошту чи телефон і створити надійний пароль.
- Заповнити дані про бізнес: країну, часовий пояс, валюту для оплати, юридичну назву компанії і галузь — ці параметри фіксуються після створення акаунта, тому їх варто вносити уважно.
- Пройти верифікацію акаунта — процес зазвичай займає менше доби.
- Увімкнути двофакторну автентифікацію одразу після створення акаунта — TikTok рекомендує це як базовий захід захисту.
Офіційний порядок дій і актуальний інтерфейс описано в гайді TikTok for Business з початку роботи з Ads Manager.
05 Формати реклами і цілі кампаній
TikTok пропонує кілька форматів реклами, і вибір формату варто прив'язувати до мети кампанії, а не до того, який формат здається найпомітнішим.
- In-Feed Ads — відео в загальній стрічці, яке виглядає як органічний контент; підходить для охоплення і першого знайомства з брендом.
- Spark Ads — просування вже наявного органічного відео, зокрема створеного блогерами; зберігає залученість і коментарі оригінального допису.
- TopView — повноекранна реклама при відкритті застосунку, максимальне охоплення й увага, але й вища вартість розміщення.
- Collection Ads — формат для інтернет-магазинів із каталогом товарів, веде на вітрину товарів усередині самого застосунку.
Для старту розумно обрати один формат і одну чітку мету — трафік на сайт, встановлення застосунку чи конверсії — замість того щоб тестувати всі формати одночасно з невеликим бюджетом.
06 Налаштування TikTok Pixel і відстеження конверсій
Без коректно налаштованого відстеження конверсій неможливо зрозуміти, яка реклама в TikTok реально приносить заявки чи продажі, а не лише перегляди й кліки.
- TikTok Pixel — код, який встановлюється на сайт і передає в TikTok дані про дії відвідувачів: перегляд товару, додавання в кошик, покупку. Офіційна інструкція є в довідці TikTok про піксель.
- Піксель створюється в розділі «Інструменти» → «Менеджер подій» усередині TikTok Ads Manager, а порядок встановлення і перевірки описано в керівництві з налаштування і перевірки пікселя.
- TikTok рекомендує налаштовувати події, що відображають повний шлях клієнта на сайті — від перегляду картки товару до завершеної покупки, — а не лише факт переходу на сайт.
- Для перевірки коректності встановлення зручно використовувати розширення TikTok Pixel Helper у браузері — воно показує, які події фіксуються на сторінці в реальному часі.
Якщо на сайті вже налаштовано Meta Pixel, логіка з TikTok Pixel буде знайомою — обидва працюють за схожим принципом відстеження подій на сайті.
07 Бюджет і перші результати
Перші кампанії в TikTok варто розглядати як етап навчання — і алгоритму, і команди, яка запускає рекламу, — а не як фінальний тест ефективності каналу.
- Починати розумно з невеликого тестового бюджету на 1–2 тижні, щоб оцінити вартість показів і реакцію аудиторії до масштабування.
- Алгоритму TikTok, як і іншим платформам, потрібен час на навчання — судити про ефективність кампанії раніше, ніж за 1–2 тижні стабільних показів, передчасно.
- Вартість ліда в TikTok варто порівнювати з іншими каналами за єдиною методикою — як це робити, розібрано в статті вартість ліда: як рахувати і знижувати.
- Креативи в TikTok застарівають швидше, ніж в інших соцмережах, через формат коротких трендових відео — регулярне оновлення роликів важливіше, ніж у статичній рекламі.
Якщо запуск реклами в TikTok з нуля здається складним, цю роботу можна передати фахівцям — перегляньте послуги таргетованої реклами Grottix.
08 Часті запитання
Чи можна рекламуватися в TikTok з України прямо зараз?
Так, з квітня 2025 року TikTok відновив рекламні інструменти для українських рекламодавців після паузи, введеної на початку повномасштабного вторгнення. Український бізнес може офіційно реєструвати рекламні акаунти і запускати кампанії від українського юридичного суб'єкта.
Скільки коштує реклама в TikTok?
Точна вартість залежить від формату, ніші і конкуренції за аудиторію — TopView і повноекранні формати дорожчі за In-Feed Ads. Розумний підхід — почати з невеликого тестового бюджету і оцінити реальну вартість показів і кліків у своїй ніші, а не орієнтуватися на усереднені цифри з чужих кейсів.
Чи потрібен TikTok Pixel, якщо реклама лише на охоплення й впізнаваність?
Піксель корисний навіть для кампаній на охоплення, бо дозволяє пізніше аналізувати, яка аудиторія з тих, хто побачив рекламу, згодом здійснила цільову дію на сайті. Без пікселя цей зв'язок залишається невидимим, навіть якщо реклама реально спрацювала.
Чи підходить TikTok для B2B-компаній?
TikTok рідше дає прямі заявки для складних B2B-продуктів із довгим циклом ухвалення рішення, але може працювати на впізнаваність бренду і найм персоналу. Для B2B зазвичай ефективніше як додатковий, а не основний канал.
Як часто потрібно оновлювати креативи в TikTok?
Частіше, ніж у більшості інших форматів реклами, — аудиторія TikTok звикає до формату швидко, і той самий ролик втрачає ефективність за кілька тижнів активного показу. Плануйте регулярне виробництво нових коротких відео, а не розрахунок на одне довгограюче оголошення.
Чи можна використовувати наявні органічні відео для реклами?
Так, формат Spark Ads дозволяє просувати вже опубліковане органічне відео — як своє, так і створене блогером за домовленістю, — зберігаючи його лайки, коментарі та залученість замість створення нового ролика з нуля.